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Dirección de la Gestión y Distribución Comercial

Dirección de la Gestión y Distribución Comercial

El precio original era: 150,00€.El precio actual es: 35,00€. I.V.A. incluído

DURACIÓN: 30 HORAS

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Descripción

El curso Dirección de la gestión y distribución comercial ofrece una formación integral para profesionales de la gestión de ventas y comercial que desean desarrollar habilidades en planificación estratégica, liderazgo comercial y gestión de equipos de ventas.

A través de un enfoque práctico y actualizado, el alumnado aprenderá a dirigir procesos de relación comercial, optimizar la actividad de distribución comercial y potenciar la orientación al cliente en entornos digitales y altamente competitivos.

 

Destinatarios:

Profesionales que deseen adquirir una visión completa del proceso comercial, desde la planificación estratégica hasta la fidelización, aplicando las mejores prácticas de la distribución comercial.

Temario

MÓDULO 1. ENTORNO ECONÓMICO Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO Y LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. El Sector Comercial y su Papel en la Economía Actual
  2. Canales de Distribución y Organización del Sistema Comercial
  3. Fuentes, Sistemas y Técnicas de Obtención de Información de Mercado
  4. Comercio Digital y Transformación Tecnológica del Sector

MÓDULO 2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. Factores del Entorno y Análisis Competitivo del Mercado
  2. Estudio de la Demanda y Comportamiento del Consumidor
  3. Detección de Oportunidades Comerciales y de Negocio
  4. Elaboración y Presentación del Plan de Empresa

MÓDULO 3. MARCO LEGAL, CONTRACTUAL Y DEONTOLÓGICO DE LA ACTIVIDAD DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

  1. Normativa Aplicable al Ejercicio de la Actividad Comercial
  2. Formas Jurídicas de Organización Empresarial y Profesional
  3. Principios Éticos y Código de Conducta del Mediador Comercial
  4. Contratos Mercantiles y Figuras de Colaboración Comercial
  5. Requisitos Administrativos y Legales para Iniciar la Actividad

MÓDULO 4. GESTIÓN COMERCIAL, PLANIFICACIÓN Y OPERACIONES LOGÍSTICAS

  1. Diseño de Planes Comerciales y Fijación de Objetivos
  2. Acciones de Promoción, Comunicación y Fidelización del Cliente
  3. La Logística Aplicada a la Gestión de Ventas y Distribución
  4. Registro, Tratamiento y Protección de la Información Comercial
  5. Uso de Redes Profesionales y Herramientas Tecnológicas en la Gestión Comercial

Objetivos y Duración

Objetivos:

  • Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos dentro del ámbito de la distribución comercial.
  • Aplicar técnicas de liderazgo, comunicación y motivación en equipos de gestión de ventas

Duración:

30 horas.

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